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历史上孙膑和诸葛亮谁更智慧?面临相同的考验

鬼谷子出难题 孙膑比庞涓更胜一筹
 
鬼谷子王诩是春秋战国时期道家代表人物、纵横家创始人,孙膑(原名孙伯灵)与庞涓同为鬼谷子的弟子。有一天,鬼谷子出了一道考题:“我现在坐在屋里,你俩谁先把我请到屋外,谁就可以获得我的兵学秘籍。”
 
庞涓抢先说:“老师,今天屋外天象诡异,云层翻滚,非常少见,弟子请教老师到屋外参详。”鬼谷子说:“已知,不去”。庞涓又说:“老师教我们兵学,崇尚武力,我斗胆冒犯,拽拉老师出屋。”鬼谷子说:“老师虽然年纪大了,但是,你们的武学都是我教的,你拉不动我。” 庞涓又说:“我一把火烧了屋子,老师一定会出屋的”。鬼谷子说:“我怎能眼睁睁地看你放火?你火未点燃,就已经被我点穴或擒拿”。庞涓软硬兼施,均没有办法请鬼谷子出屋。这回,轮到孙膑了。
 
 
图片来源:电影《战国》
鬼谷子说:“伯灵,轮到你了”。孙膑说:“老师,我现在答题对庞涓不公平。因为考试之前,庞涓并不知道考题。现在,我不但已经知道了考题,而且,也听到了庞涓的一些做法,现在回答有点不公平。我建议,请老师重出考题,不改变题目本意,看我能用什么办法,把老师从屋外请进屋里。这样就比较公平。”鬼谷子答应了。三人一起出了屋外。鬼谷子问:“伯灵,你的方法是什么?”孙膑说:“我已经完成了刚才老师的考题,不但请老师出屋,而且,庞涓兄也完成了考题”。
 
鬼谷子知道上当了。其实,并非鬼谷子看不出孙膑的心思,这其中体现着心理博弈的过程。
 
 
孙膑的策略有“三妙”
 
一妙,妙在公平说理。公平二字,打开了鬼谷子的心理防线。孙膑说“提前知道考题和庞涓的答法,这不公平”。鬼谷子没法拒绝“公平”,这是心理放松的第一步。
 
二妙,妙在抱有期待。鬼谷子并非不清楚孙膑变换考题的意图。只是孙膑建议变换考题,并没有改变考题本意,让鬼谷子对孙膑的回答有了期待。既然为了公平,又有期待,换个角度不妨。
 
 
图片来源:电影《战国》
三妙,妙在结局皆大欢喜。鬼谷子的考题答案其实就是他的内心。孙膑、庞涓同为鬼谷子高徒,弟子答不出问题,老师脸上并无光。三人一同出屋,一起答题,皆大欢喜。这是鬼谷子内心认可了孙膑的回答的根本。所以,“孙膑请师出屋”才千古流传。
 
类似的问题 看看诸葛亮怎么破?
 
据说,当年水镜先生(司马徽)用类似的考题考过庞统和诸葛亮。水镜先生的问题是,“在一炷香时间里,谁能经过他的允许离开水镜山庄,就算谁可以学成出山。”庞统先说,“有人捎信说老母病重,亟需赶回家去”。水镜先生说,“一炷香之后随便,现在不行”。庞统借用孙膑的方法,说他有奇术,能从山庄外让水镜先生答应他进山庄。水镜先生当然不答应。到了一炷香快烧完时,诸葛亮突然怒气冲冲地揪着水镜先生的衣服说,“我不在你这里求学了,你出的破题太没有水平了,还我三年学费。”水镜先生一气之下,让仆人把诸葛亮赶出山庄。诸葛亮还假装不依不饶,被庞统和仆人一起推出山庄大门。出了山庄大门,诸葛亮面向山庄跪下,高声说,“请老师恕罪,我和庞统都已完成考试。”水镜先生恍然大悟。
 
同样的问题,孙膑和诸葛亮都成功破解。但道法却不相同。
 
 
孙膑VS诸葛亮 区别在哪
 
从这两个故事看出,孙膑的方法运用一心,巧用“公平”,重在讲“理”,更加巧妙;诸葛亮的做法,欺骗痕迹略显滞重。孙膑“请师出屋”这一计谋的妙处在于,预设心理转换原有问题,让对方思路进入自己的套路里。
 
生活智慧
 
在生活中,我们也会常常遇到类似的问题。无论在于同事、父母还是恋人的沟通中,换位于对方关注的话题,让从对方的角度寻找“契合之处”切回自己的立场,或可“皆大欢喜”。而欺骗和隐瞒,则易得不偿失。善意的谎言与谎言只在一念之差,即便善意也有伤害,而孙膑的心法则更显明智。